助力生命科学市场，百年自动化品牌来了！

中国作为人口第一大国，不仅人口基数庞大，还面临着老龄化的挑战，医疗服务需求持续增长。

近日，自动化技术和技术培训领域的全球领先企业费斯托（Festo）首次亮相，展示适用于生命科学行业的自动化技术及创新解决方案应用。

Festo大中华业务区销售副总裁卢艳艳接受了OFweek维科网的专访，分享了Festo对中国医疗市场的看法以及自动化技术带给医疗行业的影响。

图：Festo大中华业务区销售副总裁卢艳艳

中国医疗是高增长战略市场

中国医疗服务市场规模巨大，且增长迅速。

数据显示，中国医疗费用开支规模从2008年的1.5万亿元增长至2019年的6.6万亿元，年复合增长率为14.7%。政府、社会与个人的卫生支出也在此期间实现了大幅度的增长，年复合增长率分别为15.7%、 17.72%及11.21%。

数据来源：《中国卫生健康统计年鉴》

不过，中国医疗费用开支占GDP比相较于发达国家而言仍有不少差距。中国在2019年医疗卫生费用占GDP比例仅为6.6%，而其他发达国家比如美国则达到了17.0%，德国日本紧随其后，分别为11.7%与11.1%，都远高于同期中国的卫生总费用占GDP的比例。

由此可见，中国医疗费用开支上仍有非常大的提升空间。

对于中国医疗的潜力，卢艳艳表示，“一方面在于人口基数，因为人口基数是驱动一个最大的市场需求的前提条件。另一方面是中国老百姓的生活水平越来越高，需求也越来越多样化。”

卢艳艳说：“举一个例子，根据政策，当前中国正在以县城为重要载体进行城镇化建设。中国目前有县级医院将近17000家，这些医院将承担未来的医疗，服务于当地的人民，他们在医疗的监测与检查等方面，各种硬件和软件的需求都会剧增。”

自动化解决方案让生命科学更高效、精准与稳定

在人们的眼中，非常长的一段时间里，甚至在目前，都将生命科学理解为非常高精尖的研究。

事实上，随着生命科学的发展，可以发现，在生命科学领域，对自动化的需求正在变得越来越多。

卢艳艳称，“我们的自动化的一些应用经验，可以非常契合地与生命科学配合，科学的研究与检验，都可以进行自动化。”

伴随着新冠疫情的近三年里，核酸样本检测需求激增。当出现疫情的时候，需要对大量的人群进行样本的检测，而且检测要精准，结果要可靠。

“靠手工处理10万件或者100万件甚至1000万件样本，并且要在短时间（一般指12小时内）完成数量巨大的样本检测是不可能的，它就需要自动化来实现。”卢艳艳表示，“从单人单管，到5人一管，10人一管，20人一管，这种变化中，管子的大小、旋开与拧紧的力度各不相同，这也需要进行自动化。”

事实上，与手工工作方式相比，自动化明显可以起到更加高效、更加精准、更加稳定的效果。

OFweek维科网注意到，本次展会上，Festo展示了全自动样本前处理单元。该方案为生命科学行业量身定做，可实现整套核酸提取样本前处理自动化流程，样本开关盖，样本条码扫描，样本转移分杯等，集成了Festo在液体控制、气体驱动以及电驱动的"黄金搭档"产品组合应用。

据工作人员介绍，Festo的产品，质量流量控制器可精准控制气体压力及流量；紧凑轻量的EHMD 旋转抓取模块，可实现高速多圈无极旋转，准确拧开和拧紧试剂瓶盖子；创新的液体处理单元可实现微量非接触式的精准分液和滴定，滴液精度达微升级别。

图：Festo样本前处理单元

“Festo提供的全自动解决方案，不仅仅只是像新冠检测样本的控制，还有关于血液、关于激素、关于气体等等方面的全自动化应用。”卢艳艳表示。

“作为一家历史近百年的企业，不管是在欧洲市场还是在中国市场，Festo都积累了非常丰富的自动化技术应用经验。所有的这些积累，我们都可以把它带入到生命科学领域，助力生命科学实现自动化升级。”卢艳艳称，“我们看到了中国市场的巨大潜力，把我们在欧洲积累的经验带到了中国。”

Festo将以本地化助力市场需求

Festo是一家来自德国的国际化企业，在全球范围内，Festo服务于超过30万家客户。

在中国市场，Festo于1993年正式进入中国，扎根上海辐射全中国。至目前，Festo中国地区总部落户上海，并在上海自贸区建立了亚太物流中心及亚太研发中心，生产运营中心则落户济南。

图：Festo大中华区总部（上海）

关于Festo的中国市场本土化，卢艳艳表示，除了扩大投资，加大在中国生产运营的规模之外，Festo也在加大服务于客户的整个销售体系的规模，同时管理机制与管理团队也在做本土化。

“我们未来还会继续扩大在中国不同区域的物流分拣中心规模，让我们的货物和服务更快速、更靠近于我们的客户。”

据了解，Festo已经打造了一支行业化的生命科学团队，当中配置的人员角色不仅仅有销售，还配备了应用工程师、解决方案工程师以及研发人员。“我们可以更加快速地响应客户，同时提供更加专业的解决方案。”

关于Festo

费斯托（Festo）成立于1925年，是自动化技术和技术培训领域的世界领先供应商。公司总部位于德国埃斯林根，是一家独立的家族企业。Festo集团业务遍及全球200个行业，为超过30万的客户提供领先的气动和电驱动技术及全面解决方案。同时，Festo Didactic（教学与培训部门）为全球超过4万名客户提供先进的工程培训设备及课程。Festo 集团在2021财年的销售额33.6亿欧元，在全球250个地区设立分支机构，员工总数约20,700 人。7%的年销售额用于研发领域的投资。

Festo在中国的业务始于1985年。目前在大中华区设有超过200个销售办公室和授权经销商网点。位于上海的亚太技术中心为客户提供开发设计、测试、产品定制等服务。在济南的全球生产中心和中国物流中心、位于上海的华东配送中心、以及位于广州的华南配送中心为提升中国市场供应和服务提供保障。Festo为中国市场提供工厂自动化和过程自动化的气动和电动技术及全面解决方案，主要服务于汽车、新能源、3C、太阳能、半导体、食品饮料包装、水/污水处理以及生生命科学等行业。Festo客户体验中心，激发创新的运动控制实验室，Festo在这里携手客户共同开发最具价值的工业自动化前沿解决方案。同时，作为世界技能大赛的官方合作伙伴，Festo Didactic（教学与培训部门）为大中华地区1000多家企事业单位、高校、职业院校与实训基地提供工业培训的整体解决方案——从实验室建设到课程体系建设，并能够向我们的学员提供资格认证和就业指导。其中多家实训基地经工信部认证为中德智能制造合作试点示范项目。目前Festo在大中华区有2,000余名员工。

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